Connect with us

Новини США

Укрзалізниця отримала від USAID понад 20 тис. ковдр для пунктів обігріву


Підтримайте ShoTam

ШоТам – засіб, який допомагає зберегти мир навіть під час війни. Кожне наше видання – це привід пишатися нашою армією, волонтерами та кожним українцем. І кожна ваша пожертва – це внесок у боротьбу на інформаційному фронті.

Balabanoff Leather Goods – харківський бренд шкіряних аксесуарів, який вже більше семи років завойовує зовнішній ринок. Засновник компанії Ігор Балабанов задовго до створення першого продукту орієнтувався на експорт. Сьогодні аксесуари з Харкова можна знайти по всьому світу. Ігор розповів ШоТам про переїзд під час війни, відновлення роботи, налагодження експорту та новий бізнес.

Ігор Балабанов

Пішла в IT і зрозуміла, що це не моє

У шкільні роки я не дуже добре знав математику, а також не цікавився програмуванням. Мені подобалися гуманітарні науки, особливо дизайн і філологія. Але, обираючи майбутню професію та вступаючи до університету, я розуміла, що ця сфера буде не дуже прибутковою. І я не бачив себе філологом. Оскільки мені було байдуже, куди потрапити, я пішов у IT. Туди йшли всі, і це логічно: у цій сфері вже тоді була хороша зарплата, а сама робота – престижна.

На третій день навчання в університеті я запідозрив, що опинився не там. Але що там можна було зробити? Я не міг і не хотів просто взяти все і викинути. Тому й отримав таку освіту. Пізніше знайомі шукали співробітників для дизайн-студії і мене порекомендували їм. Там я зустрів людей, які виготовляли шкіряне взуття та аксесуари. А згодом запросили на роботу.

Під час навчання потрапив на взуттєву фабрику

Під час навчання в магістратурі я пішла працювати модельєром на взуттєву фабрику. Так сталося випадково, але там я ближче познайомився зі шкірою та технологіями виробництва, а також навчився створювати дизайн виробів – сумок, гаманців, взуття.

Все це змусило мене відкрити власну справу. Я залишив фабрику, але залишився в дуже хороших стосунках з керівництвом. Наступні кілька років він працював вдома: в одній із кімнат облаштував майстерню. Я назвав це форматом на колінах. А коли відчув, що не вистачає місця для обладнання та готової продукції, повернувся на фабрику. Але цього разу оренда приміщення під власний бізнес.

засновник бренду шкіряних виробів

Від ідеї до початку роботи над брендом проходить два роки

Загалом про створення власного бренду я почала думати ще в 2013 році, через рік я вже до цього готувалася. А в 2015 році почалося моє становлення як виробника шкіргалантереї. Тоді ж з’явився сайт, логотип і перші моделі, і я почав активно працювати.

Саме після Революції Гідності долар різко злетів. Кризи не було, але купівельна спроможність українців значно знизилася. Мені було важко працювати повний робочий день на фабриці, а потім їхати більше сорока хвилин додому й сидіти у своєму бізнесі до півночі. Але дуже хотілося розвитку. Не можу сказати, що це було найважче в моєму житті. Це лише реалії людей, які починають розвивати власну справу.

Одразу зосередився на експорті

Ми виробляємо шкіряні вироби середнього та преміального класу та продаємо їх по всьому світу. Ми виробляємо гаманці, ремені, сумки, ремінці для годинників і різноманітні дрібні аксесуари, такі як футляри для окулярів, брелоки, футляри для ноутбуків і паспортів, аксесуари для паління.

Ще до відкриття власного виробництва я зрозумів, що хочу працювати на зовнішній ринок. Однак я не хотів робити це стандартним способом, наприклад, замовляти щось із Китаю та продавати через різні платформи. Я хотів торгувати під своїм іменем і шукав способи це зробити. Найпростішими є закордонні маркетплейси Amazon Handmade або Etsy. Так почався мій досвід експорту товарів за кордон. Сайти, які я почав створювати, одразу були англомовними. Тому вся наша продукція від самого початку була орієнтована на експорт.

Звичайно, були замовники і з України, але моя продукція значно дорожча, ніж у конкурентів у цій сфері. І не всі готові платити більше. Якщо людині потрібна шкіряна сумка, зазвичай намагаються купити її якомога дешевше. Були у нас і корпоративні замовлення, коли українські компанії замовляли щось зі своїм логотипом. Проте це суто сезонні клієнти – на свята.

Він підібрав команду лише через п’ять років

Спочатку я працював сам, і навички з попередньої роботи мені дуже допомогли. Моїм першим помічником став брат дружини. Іноді ми могли залучати людей для виконання певних завдань. Так тривало перші п’ять років.

А два роки тому ми нарешті зібрали команду з кількох людей, які працювали постійно чи проектно. Серед них був мій брат, який допомагав з усіма веб-розробками та контентом сайту, і співробітник, який займався SMM і рекламою. Ми також співпрацювали зі швачками на аутсорсингу, видавали замовлення компанії. Так було з виробами, які потребували машинного шиття. Для мене це було щось невідоме, тому що всі наші вироби – суто ручна робота.

Що стосується постачальників, то з самого початку існування бренду я замовляю шкіру та аксесуари з-за кордону, тому ціна значно вища, ніж в українських аналогів. В Україні іноді купуємо шкіру на заводі у Вознесенську.

гаманці від харківського бренду

Я відчував, що на сході окупанти не обмежаться

З початком війни на сході України я відчув, що станеться щось жахливе не лише на Донеччині та Луганщині. Мені здавалося, що це «щось» станеться до 2024 року. Ще на початку карантину колишній начальник під час дружньої розмови поділився, що планує інвестувати в нерухомість. Я відповів, що на його місці я б почекав кілька років, щоб переконатися, що ця власність не буде знищена наступом Росії.

Читайте також: Отримали грант від «Дії» та відновили виробництво з нуля. Футляр Anka Clothing

За кілька місяців до тотальної війни я казав колегам: якщо Росія нападе, швидше за все, ми всі переїдемо до Львова. Я був у цьому місті часто, кілька разів на рік, тому задумався. Хтось погодився, хтось прямо відповів, що залишиться в Харкові.

Він заздалегідь склав список речей для евакуації

Замовники часто писали мені, чи зможемо ми виконати замовлення, якщо почнеться повна війна. Я відповів, що це нелогічно, тому що ми обов’язково відіб’ємо цю атаку, а Захід просто не допустить, тому Росія не почне повномасштабну війну. Тобто я жила в стані очікування, але не могла в це повірити. А за два дні до нападу ми не встигли відправити всі замовлення, тому вони просто залишилися в офісі. Були впевнені, що відправимо завтра чи після вихідних, поспішати не було.

Я склав план заздалегідь. Я знала, де в квартирі все, що потрібно взяти з собою, навіть склала список на випадок паніки. Щоправда, на роботі я не встиг нічого спакувати, але розумів, що потрібно взяти лише найменшу річ – те, що поміститься в машину.

Магазин шкіргалантереї Харків

З початком тотальної війни ніхто з команди більше не думав про наш план – усі кудись розійшлися. Сьогодні я вже розумію сигнали, які надходять від іноземних клієнтів і поштових операторів. Але ми ще не були готові на 100%. Лише одна родина моїх знайомих за два дні до вторгнення виїхала до Львова, всі інші залишилися в Харкові.

До того ж, щоб не панікувати, я не розповідав дружині про заготовлені речі, бо вона була вагітна. 24 лютого ми прокинулися від бомбардування, і це було жахливе відчуття – суміш страху, невпевненості в майбутньому та сюрреалізму. А наступного дня ми пішли в секс-кімнату. Малюк народився під звуки вибухів за вікном.

Ми не думали, що будемо у Вінниці так довго

Через кілька днів, на початку березня, ми виїхали з Харкова. Ми були в місті Кременчук більше тижня, а потім поїхали до Вінниці. Ми думали поїхати туди на 2-3 тижні. Я навіть написав клієнтам, що обов’язково виконаємо замовлення найближчим часом.

Читайте також: Замість імпорту з Китаю – наше ремесло. Як харківський бренд TARLINI home популяризує українських майстрів

За нами з Харкова приїхали ще дві родини наших друзів. Ми не знали, що робити далі, тому я вирішив не сидіти в пошуках місця роботи. Я просто їздив по місту, шукав місце, аналізував ціни і нарешті зняв маленьку кімнатку. Ми перевезли сюди майже все, що мали в Харкові.

Тепер клієнти довше чекають своїх замовлень

Перша проблема, з якою ми зіткнулися після 24 лютого, полягала в тому, що всі речі, які ми надіслали за тиждень до початку тотальної війни, застрягли десь у дорозі. Але лише 10% клієнтів звернулися з проханням повернути гроші. Інші сказали, що чекатимуть на ці замовлення стільки, скільки потрібно. Я дуже поважаю їхню позицію.

По-друге, ми не могли відправити з майстерні те, що вже зробили. Також пошта досить довго взагалі не працювала, а потім значно повільніше, тому що всі наші замовлення йшли через сусідні країни – Польщу, Румунію, Угорщину, Словаччину. Через це відправлення затримуються, що негативно впливає на бажання робити покупки в Україні.

Зараз доставка максимум на тиждень довша, але для деяких це принципово. Однак це компенсується тим, що багато людей купують товари в українських підприємців, щоб підтримати нашу країну. Наш експорт радикально не змінився, але з інфраструктурою стало складніше.

магазин шкіргалантереї

Роби те, що можеш. Ти де

Завжди важко відповідати на питання про поради іншим, адже це має бути красивий «фінал» з мудрими настановами. Коли у травні я думав про відкриття власного бізнесу в новому місті, це була готовність не чекати чогось невідомого. Треба було будувати своє майбутнє в сьогоденні, а не чекати, поки все вирішиться без мене. Раджу вам будувати своє життя в тих умовах, в яких ви перебуваєте. Як сказав Рузвельт: «Роби все, що можеш, з тим, що маєш там, де ти є». Я дотримувався цього принципу.

Коли комета впала, я виголосив спільне бажання для всіх нас: щоб війна швидко закінчилася нашою перемогою. Хотілося б, щоб це сталося цього року. Я хочу розвивати свій бізнес, а також створити новий, який до нього прилягає. Мрія дружини номер один – повернутися додому. І я живу моментом.





Щоб підтримати українських військових, тисни >ТУТ<.

Джерело: https://shotam.info/ukrzaliznytsia-otrymala-vid-usaid-ponad-20-tys-kovdr-dlia-punktiv-obihrivu/

Click to comment

Leave a Reply

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *